Để biết phí sàn tiktok shop hiện tại là bao nhiêu, bạn cần cộng tổng các khoản khấu trừ cố định trên mỗi đơn hàng giao thành công (gồm phí giao dịch, phí hoa hồng cố định theo ngành hàng và phí xử lý đơn) cùng với các khoản phí tự chọn như gói Freeship, Voucher Xtra, hoa hồng tiếp thị liên kết và thuế khấu trừ tại nguồn. Nếu không liệt kê đủ các khoản này trước khi định giá, những đơn hàng giá trị nhỏ từ 10.000đ đến 15.000đ rất dễ rơi vào cảnh bán càng nhiều càng âm vốn sau khi trừ thêm tiền hộp đóng gói và đơn hoàn. Bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn bạn tự lập công thức tính tiền thực nhận về ví và cách tra cứu biểu phí mới nhất trong TikTok Shop Seller Center.
Vì sao nhiều chủ shop than "đơn 10k về đến ví còn hơn 3 nghìn đồng"?
Khi mới lên sàn, nhiều bạn chỉ nhẩm tính đơn giản: nhập món hàng 5.000đ, đăng bán 10.000đ hoặc 15.000đ là đã có lời gần gấp đôi. Đến lúc mở báo cáo đối soát cuối tuần, con số thực nhận lại khiến không ít chủ shop giật mình. Như một người bán chia sẻ trên diễn đàn Voz ở thời điểm trước đây: "đơn 10k… về đến ví được 3650đ", hay một bình luận khác cũng từ một người bán chia sẻ trên diễn đàn Voz cho biết tổng "phí + thuế minimum 17%".
“đơn 10k… về đến ví được 3650đ”
— Một người bán chia sẻ trên diễn đàn Voz
Lý do của sự chênh lệch này là vì trên một đơn hàng không chỉ có một khoản phí duy nhất. Ngoài phí cố định của nền tảng, người bán còn dễ bấm tham gia thêm các chương trình khuyến mãi tự chọn, bật hoa hồng cho người làm tiếp thị liên kết (Affiliate) và chịu thêm các khoản phí tính theo từng đơn cố định. Khi áp vào một món hàng chỉ 10.000đ – 15.000đ, các khoản khấu trừ theo phần trăm cộng với phí cố định trên từng đơn sẽ chiếm một tỉ trọng rất lớn.
Đó cũng là lý do bạn không nên học thuộc lòng một con số phần trăm truyền miệng trên các hội nhóm. Biểu phí của sàn được điều chỉnh theo từng giai đoạn trong năm và phân hoá rất chi tiết theo từng danh mục ngành hàng cũng như loại hình gian hàng. Trước khi bấm đăng sản phẩm hay chạy chương trình, bạn luôn cần mở mục Thông báo trong TikTok Shop Seller Center hoặc trang Biểu phí người bán trên Học viện TikTok Shop (TikTok Shop Academy) để kiểm tra lại thông báo mới nhất vì quy định có thể đã thay đổi.
Bán hàng trên TikTok Shop mất những phí gì và phí sàn TikTok Shop hiện tại là bao nhiêu?
Để trả lời rõ câu hỏi bán hàng trên tiktok shop mất những phí gì, bạn có thể chia các khoản trừ trên một đơn hàng thành bốn nhóm phí trên hệ thống và một nhóm chi phí vận hành ngoài sàn. Lưu ý rằng các con số dưới đây được dẫn từ các bài báo và blog tổng hợp trong năm 2026 để bạn hình dung cấu trúc, không thay thế cho văn bản biểu phí chính thức; bạn nhớ kiểm tra lại thông báo mới nhất trong tài khoản Seller Center của mình.
1. Phí giao dịch (Transaction Fee / Phí thanh toán) và phí xử lý đơn
Phí giao dịch là khoản khấu trừ bắt buộc trên đơn hàng nhằm chi trả cho hệ thống xử lý thanh toán điện tử và cổng thanh toán. Theo các bài tổng hợp năm 2026 từ easypos.vn, tinvay.com.vn và vietnambiz.vn, mức phí giao dịch rơi vào khoảng 6% (áp dụng từ ngày 09/05/2026). Ngoài ra, theo cùng nguồn tổng hợp trên, nhà bán hàng còn cần lưu ý khoản phí xử lý đơn khoảng 3.000đ/đơn (được ghi nhận áp dụng từ ngày 27/10/2025).
Bên cạnh mức phần trăm, cách tính nền giá để nhân phí cũng rất quan trọng. Theo bài viết trên CafeF ngày 14/03/2026 (dẫn nguồn Thanh Niên Việt), từ 0h ngày 01/04/2026, phí giao dịch được tính trên tổng giá trị đơn hàng bao gồm cả phần trợ giá, đồng thời các khoản phí có thể áp dụng cả cho đơn trả hàng hoặc hoàn tiền. Vì điều khoản quyết toán từng thời kỳ có thể điều chỉnh chi tiết cách tính này, bạn hãy kiểm tra kỹ tại mục Chính sách Phí giao dịch trong TikTok Shop Seller Center để nắm quy định mới nhất.
2. Phí hoa hồng cố định của sàn (Commission Fee / Phí nền tảng)
Khác với phí giao dịch dùng chung cho các phương thức thanh toán, phí hoa hồng cố định của sàn (hay phí nền tảng) được thu theo từng danh mục ngành hàng cụ thể như Thời trang, Điện tử, Tiêu dùng nhanh (FMCG) hay Gia dụng. Mức thu giữa gian hàng tiêu chuẩn (Shop thường) và gian hàng chính hãng (TikTok Shop Mall) cũng có biểu khung riêng biệt.
Theo số liệu tổng hợp năm 2026 từ easypos.vn, tinvay.com.vn và vietnambiz.vn, mức phí hoa hồng nền tảng mặc định được đề cập ở khoảng 14% cho nhà bán tiêu chuẩn từ ngày 03/07/2026 (tăng so với mức khoảng 12,5% từ ngày 02/03/2026). Tuy nhiên, mỗi ngành hàng nhỏ lại có mức trần và tỷ lệ ưu đãi khác nhau tùy đợt cập nhật. Bạn nên truy cập trực tiếp bảng Biểu phí hoa hồng cố định theo ngành hàng trên Học viện TikTok Shop (TikTok Shop Academy) và kiểm tra lại thông báo mới nhất cho đúng danh mục sản phẩm mình đang bán.
3. Phí dịch vụ chương trình tự chọn (SFP / Freeship / Voucher Xtra)
Đây là nhóm phí không bắt buộc nhưng nhiều chủ shop mới thường vô tình bật hết khi nhận được lời mời tham gia chiến dịch trên màn hình quản trị. Các gói hỗ trợ vận chuyển (Freeship) hoặc gói mã giảm giá (Voucher Xtra) chỉ phát sinh phí khi bạn chủ động đăng ký tham gia, và thường được tính theo một tỷ lệ phần trăm kèm mức trần tối đa trên mỗi sản phẩm hoặc mỗi đơn hàng theo điều khoản của từng chương trình trong Seller Center.
Theo bài viết trên CafeF ngày 14/03/2026 (dẫn Thanh Niên Việt), khi cộng dồn các loại phí trên sàn, tổng phí trong nhiều trường hợp có thể chiếm từ 20% đến 30% giá trị đơn. Trong một ví dụ giả định từ một blog tự tính năm 2026, một đơn hàng 200.000đ có thể chịu khoảng 43.000đ tiền phí nền tảng và dịch vụ (tương đương khoảng 21,5%). Do đó, trước khi bấm tham gia bất kỳ gói chương trình nào, bạn cần đọc kỹ điều khoản mức phí và mức trần mới nhất trong Seller Center.
4. Phí hoa hồng Affiliate và thuế khấu trừ tại nguồn
Nếu đơn hàng được bán qua video hoặc phiên live của KOC/Creator, hệ thống sẽ tự động trích khoản phần trăm hoa hồng tiếp thị liên kết mà bạn đã cài đặt. Theo các blog tổng hợp năm 2026 (không phải con số cố định của sàn), mức hoa hồng affiliate do người bán tự đặt thường thấy trong khoảng 10% – 20% tuỳ biên lợi nhuận của sản phẩm. Nếu bạn vừa bật hoa hồng mở vừa đặt thêm hoa hồng mục tiêu cho từng KOC, hãy kiểm tra kỹ xem hệ thống đang áp dụng mức nào cho đơn hàng đó.
Về nghĩa vụ thuế, theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP (có hiệu lực từ ngày 01/07/2025) được dẫn trên LuatVietnam ngày 11/06/2025, sàn thương mại điện tử có chức năng thanh toán sẽ thực hiện khấu trừ, kê khai và nộp thay thuế cho hộ, cá nhân kinh doanh. Tỉ lệ khấu trừ trên doanh thu đối với hàng hoá là thuế GTGT 1% cộng thuế TNCN 0,5% (1% + 0,5% = 1,5% đối với cá nhân cư trú), và khoản đã được sàn khấu trừ, nộp thay thì không phải tự kê khai lại khoản đó (theo khoản 4 Điều 11). Ngoài ra, theo báo Dân trí ngày 16/03/2026 dẫn thông tin từ Cục Thuế về Nghị định 68/2026/NĐ-CP và Thông tư 18/2026/TT-BTC, hộ và cá nhân bán trên sàn có tổng doanh thu năm từ 3 tỷ đồng trở lên phải tổng hợp doanh thu để quyết toán thuế TNCN, còn hộ dưới 500 triệu đồng/năm được miễn thuế nhưng vẫn phải khai doanh thu. Vì quy định thuế có nhiều chi tiết theo từng trường hợp đăng ký kinh doanh, bạn nên kiểm tra lại thông báo mới nhất trên Seller Center và hỏi trực tiếp cơ quan thuế quản lý hoặc kế toán có chuyên môn.
5. Chi phí ngoài biểu phí sàn nhưng ăn trực tiếp vào lợi nhuận
Ngay cả khi đã tính đủ 4 nhóm khấu trừ trên hệ thống, tiền về ví vẫn chưa phải là tiền lãi bỏ túi. Mỗi đơn hàng gửi đi đều ngốn thêm tiền hộp carton, túi niêm phong, màng chống sốc, băng keo và giấy in nhiệt. Với các đơn hàng nhỏ, riêng bộ vật tư gói hàng này đã tốn khoảng 1.500đ đến 2.500đ mỗi đơn.
Chưa kể, nếu bạn khai báo sai trọng lượng hoặc kích thước sau đóng gói, đơn vị vận chuyển sẽ trừ thêm phí chênh lệch cân nặng vào tiền quyết toán. Đặc biệt, những đơn giao không thành công quay đầu về kho còn làm móp hộp, vỡ hàng hoặc mất phí phát sinh; bạn có thể xem thêm bài viết về cách tính thiệt hại từ tỉ lệ hoàn đơn TikTok Shop và 8 cách giảm hoàn để dự phòng khoản hao hụt này vào giá bán.
Công thức tự tính 1 đơn hàng về ví còn bao nhiêu trước khi bấm đăng bán
Thay vì chờ bán xong hàng trăm đơn mới ngỡ ngàng xem phí sàn tiktok shop hiện tại là bao nhiêu, bạn hãy lập sẵn một bảng tính nhẩm ngay từ khâu lên giá. Dưới đây là hai công thức cơ bản mà bất kỳ chủ shop nhỏ nào cũng có thể tự gõ vào Google Sheets hoặc Excel trong 5 phút:
- Công thức tính Tiền về ví:
Tiền về ví = Giá khách trả (sau khi trừ voucher của shop) - Phí giao dịch - Phí hoa hồng sàn - Phí xử lý đơn (nếu có) - Phí chương trình tự chọn (nếu có) - Hoa hồng Affiliate (nếu có) - Thuế khấu trừ tại nguồn. - Công thức tính Lợi nhuận ròng:
Lợi nhuận ròng = Tiền về ví - Giá vốn nhập hàng - Chi phí đóng gói (hộp, túi, tem, băng keo) - Chi phí dự phòng rủi ro hoàn hủy.
Để bạn dễ hình dung sự khác biệt giữa việc bán một món hàng lẻ giá rẻ và việc gộp combo, hãy xem bảng Khung bóc tách các khoản trừ trên 1 đơn hàng TikTok Shop dưới đây. Lưu ý đây hoàn toàn là ví dụ giả định dựa trên các con số tham khảo từ báo/blog tổng hợp năm 2026; khi tính thật, bạn bắt buộc phải thay đúng biểu phí mới nhất trong Seller Center của ngành hàng mình vào ô công thức:
| Tên khoản phí | Bắt buộc hay Tự chọn | Mức phí theo quy định (Cần kiểm tra lại thông báo mới nhất) | Đơn lẻ 1 đôi tất cổ ngắn 15.000đ (ví dụ giả định) | Combo 10 đôi tất cổ ngắn 150.000đ (ví dụ giả định) |
|---|---|---|---|---|
| 1. Giá bán khách trả (sau voucher shop) | Do shop đặt | Giá niêm yết trừ mã giảm giá của shop | 15.000đ | 150.000đ |
| 2. Phí giao dịch (Thanh toán) | Bắt buộc | Khoảng 6% từ 09/05/2026 (theo tổng hợp easypos.vn, tinvay.com.vn, vietnambiz.vn 2026) | -900đ (giả định 6%) | -9.000đ (giả định 6%) |
| 3. Phí hoa hồng cố định của sàn | Bắt buộc | Mặc định khoảng 14% từ 03/07/2026 theo ngành hàng (tổng hợp blog 2026) | -2.100đ (giả định 14%) | -21.000đ (giả định 14%) |
| 4. Phí xử lý đơn hàng | Bắt buộc (theo đợt) | Khoảng 3.000đ/đơn từ 27/10/2025 (tổng hợp easypos.vn, tinvay.com.vn, vietnambiz.vn 2026) | -3.000đ (giả định) | -3.000đ (giả định) |
| 5. Phí gói chương trình (Freeship/Voucher Xtra) | Tự chọn | Theo biểu phí gói đăng ký và mức trần trong Seller Center | 0đ (giả định không bật) | 0đ (giả định không bật) |
| 6. Hoa hồng Affiliate trả KOC | Tự chọn | Do shop tự đặt (thường thấy 10–20% theo blog tổng hợp) | 0đ (giả định tự bán) | -15.000đ (giả định 10%) |
| 7. Thuế khấu trừ (GTGT + TNCN hàng hoá) | Bắt buộc theo luật | 1% GTGT + 0,5% TNCN = 1,5% (Nghị định 117/2025/NĐ-CP, theo LuatVietnam 11/06/2025) | -225đ (giả định 1,5%) | -2.250đ (giả định 1,5%) |
| = TIỀN VỀ VÍ (Tạm tính giả định) | — | Tổng tiền sàn quyết toán về tài khoản | 8.775đ | 99.750đ |
| 8. Trừ giá vốn + Chi phí đóng gói | Chi phí vận hành | Đơn 1 đôi tất 15.000đ: vốn 8.000đ + túi gói 1.500đ | Combo 10 đôi tất 150.000đ: vốn 75.000đ + hộp gói 2.500đ | -9.500đ | -77.500đ |
| = LỢI NHUẬN RÒNG (Ví dụ giả định) | — | Tiền thực còn lại trước dự phòng đơn hoàn | -725đ (Âm vốn) | +22.250đ |
Cách đọc bảng: Ba cột đầu liệt kê tên từng khoản khấu trừ, phân loại bắt buộc hay tự chọn và mức thu tham khảo theo quy định, còn hai cột cuối đặt cạnh nhau bài toán bán lẻ 1 đôi tất cổ ngắn 15.000đ và bán combo 10 đôi tất cổ ngắn 150.000đ. Dòng quan trọng nhất bạn cần nhìn kỹ là dòng số 4 (Phí xử lý đơn hàng cố định 3.000đ/đơn) và dòng số 8 (Giá vốn cộng chi phí đóng gói), bởi hai khoản cố định theo đơn này đã ngốn mất 4.500đ bất kể đơn to hay nhỏ. Con số cuối cùng ở dòng Lợi nhuận ròng cho thấy đơn lẻ 15.000đ bị âm vốn -725đ ngay cả khi giao thành công, trong khi gộp thành combo 150.000đ giúp giữ lại +22.250đ tiền lãi dù đã trích thêm 10% hoa hồng Affiliate cho KOC. Bước tiếp theo, bạn hãy lấy các món hàng giá dưới 30.000đ trong shop mình để ghép thành combo từ 100.000đ – 150.000đ rồi thay thông số thật vào công thức dưới đây trước khi bấm đăng bán:
Lợi nhuận ròng combo 150.000đ = 150.000đ - (150.000đ × 6%) - (150.000đ × 14%) - 3.000đ - (150.000đ × 10%) - (150.000đ × 1,5%) - 77.500đ = 22.250đ
Nhìn vào hai cột ví dụ giả định trên, bạn sẽ thấy ngay nút thắt của những đơn hàng nhỏ:
- Trường hợp A (Đơn hàng lẻ giá 15.000đ): Giả sử bạn tự bán không tốn hoa hồng Affiliate và không bật gói dịch vụ tự chọn, nhưng riêng phí giao dịch, phí hoa hồng nền tảng, thuế 1,5% và khoản phí xử lý cố định trên mỗi đơn đã lấy đi hơn 6.200đ (
900đ + 2.100đ + 3.000đ + 225đ = 6.225đ). Khi trừ tiếp giá vốn món hàng 8.000đ và tiền túi đóng gói + băng keo + tem in 1.500đ/đơn, đơn hàng 15.000đ quay sang lỗ 725đ (8.775đ - 9.500đ = -725đ) ngay cả khi giao thành công. Nếu chẳng may có 1 đơn bị hoàn làm móp hỏng hàng, bạn mất trắng luôn cả vốn lẫn vật tư đóng gói. - Trường hợp B (Gộp combo thành đơn 150.000đ): Khi bạn gom combo nhiều món lên mức 150.000đ, khoản phí cố định theo đơn (như 3.000đ phí xử lý giả định) và chi phí đóng gói (nhích từ 1.500đ lên 2.500đ/hộp) chỉ còn chiếm một phần rất nhỏ trên tổng doanh thu (chi phí đóng gói giảm từ 10% xuống còn khoảng 1,6%). Nhờ vậy, dù trích thêm 10% hoa hồng cho KOC bán phụ, biên lợi nhuận giả định vẫn còn giữ lại được hơn 22.000đ để dự phòng rủi ro hoàn đơn.
Để đối chiếu xem phép tính trên bảng của mình có khớp với thực tế không, sau khi có những đơn thành công đầu tiên, bạn hãy mở mục Tài chính -> Quyết toán (Settlement Report) trong TikTok Shop Seller Center. Tại đây, bạn bấm vào chi tiết từng đơn hàng để kiểm tra từng dòng trừ tiền thực tế và điều chỉnh lại giá bán kịp thời. Ngoài ra, để quá trình bán không bị đứt quãng sau khi đã mất công tính giá, bạn nên đọc trước hướng dẫn xử lý khi sản phẩm TikTok Shop bị đóng băng do lỗi hình ảnh hoặc mô tả.
Câu hỏi hay gặp
Phí sàn TikTok Shop 2026 xem bản cập nhật chính xác ở đâu?
Để xem chính xác biểu phí sàn tiktok shop 2026 áp dụng riêng cho gian hàng của bạn, hãy đăng nhập vào TikTok Shop Seller Center trên máy tính và mở mục Trung tâm chính sách hoặc hộp thư Thông báo. Bạn cũng có thể tra cứu bảng phân loại từng ngành hàng trên trang Học viện TikTok Shop (TikTok Shop Academy) Việt Nam. Không nên lấy một con số cố định từ các bài viết cũ trên mạng làm chuẩn lâu dài vì sàn thường xuyên cập nhật biểu phí theo từng quý.
Bán hàng trên TikTok Shop mất những phí gì nếu khách đặt rồi hủy hoặc hoàn hàng?
Cách xử lý phí đối với đơn hủy trước khi giao và đơn giao thất bại/trả hàng hoàn tiền phụ thuộc vào thời điểm phát sinh và lỗi thuộc về bên nào theo chính sách hoàn trả của sàn. Đáng chú ý, CafeF ngày 14/03/2026 (dẫn Thanh Niên Việt, không trích thông báo chính thức) đưa tin từ ngày 01/04/2026 các khoản phí áp dụng cả cho đơn trả hàng, hoàn tiền tuỳ trường hợp. Do chính sách phí chiều hoàn và phí xử lý đơn hoàn được cập nhật liên tục, bạn cần mở mục Quyết toán trong Seller Center để kiểm tra thông báo mới nhất đang áp dụng cho shop của mình.
TikTok Shop tăng phí sàn thì chủ shop nhỏ nên điều chỉnh giá bán thế nào?
Mỗi đợt tiktok shop tăng phí sàn, nếu bạn chỉ tăng giá bán lẻ từng món thêm vài nghìn đồng thì rất khó cạnh tranh và vẫn bị phí cố định theo đơn cùng tiền hộp đóng gói ăn mòn biên lãi. Cách làm an toàn hơn là gom sản phẩm thành các combo 2–3 món hoặc bán kèm phụ kiện để nâng giá trị trung bình đơn hàng (AOV) lên mức 100.000đ – 150.000đ trở lên. Khi giá trị đơn tăng lên, tỉ trọng tiền hộp carton và phí xử lý trên mỗi đơn sẽ giảm xuống đáng kể.
Có công cụ nào giúp nhẩm nhanh chi phí và chuẩn bị sản phẩm lên sàn miễn phí không?
Với phần tính phí, cách chủ động và chính xác nhất là bạn tự tạo một file bảng tính cá nhân theo công thức trong bài và điền biểu phí mới nhất trong Seller Center của ngành hàng mình vào. Còn ở khâu chuẩn bị hình ảnh và video sản phẩm trước khi đăng kệ, bạn có thể dùng bộ công cụ xử lý ảnh và video miễn phí trên trình duyệt của Onyxcine để đổi định dạng ảnh sang WebP/JPEG/PNG, nén nhẹ dung lượng hoặc tăng độ phân giải ảnh và video mà không tốn phí.
Tính kỹ từng khoản khấu trừ trước khi đăng bán sẽ giúp bạn biết rõ mỗi đơn hàng mang về bao nhiêu tiền thật, tránh rơi vào vòng xoáy nhìn doanh số cao nhưng cuối tháng kiểm kê lại hụt vốn. Sau khi đã chốt được mức giá bán và thiết kế các gói combo hợp lý, nếu bạn cần dọn lại bộ ảnh sản phẩm hoặc làm nét video quay hàng ngay trên máy tính, hãy ghé qua trang công cụ nén và chuyển đổi ảnh, video miễn phí để chuẩn bị tư liệu thật gọn gàng trước khi đưa sản phẩm lên kệ nhé.